正奇金融:“类金融服務超市”巧解中小企業融資难
最新数据显示，2014年，在國表里严重繁杂的經濟情势下，正奇金融营業范围延续快速扩展。截至客岁年底，正奇金融辦理資产冲破百亿元，达108亿元，是2012年10月建立之時辦理資产范围（约35亿元）的3倍。2012年10月，正奇安徽金融控股有限公司（如下简称“正奇金融”）在安徽設立，注册本錢15亿元，由遐想控股全資設立。随後，正奇金融收購了三家本地國資體系體例下“类金融”龙頭企業：合肥市立异融資担保有限公司、合肥市國正小额貸款有限公司、安徽省金丰典當有限公司，组成正奇金融焦點营業分支。
“最初這三家公司是属于合肥國控旗下的國有資产，出于谋划成长缘由，处所将其挂牌出售，终极正奇金融将三家全数收購，并入正奇金融邦畿。”正奇金融董事长兼总裁俞能宏先容。
尔後正奇金融又拓展更多类金融辦事，新設立安徽正奇融資租赁有限公司、安徽志道投資有限公司、安徽正奇資产辦理有限公司、深圳市诚正小额貸款有限公司。构成以安徽當地為重要着眼點，以各種中小企業融資需求為抓手的类金融控股营業圖谱。
遐想控股股分有限公司副总裁兼计谋投資部总司理李蓬先容，正奇将本身营業定位在“為中小企業融資、融智，鞭策實體經濟成长”，锁定解决本地中小企業融資难問题。
之以是可以或许在繁杂多變的类金融辦事市場获得快速發展，這與正奇金融的锁定當地市場，精准對接本地中小企業融資需求，立异風控理念，鞭策金融信息化等紧密親密相干。
俞能宏说了如许一组数字，仅在安徽省内就有担保公司400多家、小貸公司400多家、典當行200多家，這阐明金融辦事已成為本地成长一個彻底竞争的范畴。前途是吃透當地市場快槍俠，需求。
但是，即使如斯，正奇金融在收購先後客户数目上仍是产生了较着變革。李蓬流露，正奇金融客户数目较着增长，2012年大要是480家，到了2014年，這一数字到了660家，均匀融資范围也有所晋升。积年来，正奇金融已為2000多家中小微企業供给了融資支撑和辦事。
以辦事中小企業融資需求的担保辦事為例，截至2014年底，正奇金融在保余额达40.31亿元，在保客户301家，积年累计為1622家中小企業、6721個項目供给了258亿元的融資担保。此中，担保過的科大讯飞、皖通科技、荃銀高科、鸿路钢构、洽洽食物、安利股分等企業已實現上市。
在小额貸款营業方面，截至2014年底，正奇金融已累计為合肥市800多家中小企業客户供给辦事，累计投放貸款金额跨越140亿元。
“综合来看咱们今朝的不良率仍是比力低的，在1.06％摆布。”正奇金融副总裁卜廷川先容，以小貸营業為例，當前均匀一笔貸款是800多万元，正奇的重要客户群也是集中在200万元到800万元之間。
認識當地市場、领會处所需求成為正奇風控立异的關頭冲破。
正奇金融副总裁宫為军说，正奇金融接触的方针客户今朝都是當地企業，公司對這些企業的环境比力领會，這是根本环境；同時，正奇對峙本色重于规范，即對企業現實成长环境的访問查询拜访要重于對企業审计陈述的依靠。
正奇金融副总裁胡伟夸大，完成這個查询拜访访問的焦點就是對當地环境認識的焦點團隊，經由過程查询拜访职員的访問，正奇現實大将审查审批举行了前移，阐扬了危害节制第一道關隘的感化。“咱们就是把真正的环境還原，把‘水份’拧掉，為最後金融辦事决议计划做参考。”
李蓬認為，正奇作為处所类金融辦事的综合平台，“贯串多平台的综合授信”同样成為其营業立异的方面。他先容，之前担保公司、小貸公司在批准對某個企業的貸款融資後，常常會见临客户几近同時從其他機构得到融資的环境，這常常是危害潜伏的处所。是以，信息同步透明很首要。
他说，為了防止這类环境，在正奇内部創建了一個“客户综合授信”的機制。是以，针對统一個客户，公司内部會同一评估其危害，以节制违约危害。
别的，融資难、融資贵很大水平上是因為两邊信息不合错误称、第三方金融信誉信息不足致使的。正奇金融如今已起頭打造领悟旗下七個板块的金融信息化综合营業體系，一期項目已于2014年11月尾上線试運行。
辦理資产從30多亿元到100多亿元，营業從三大重要板块拓展到七個板块，正奇金融發明本身内部信息體系必要更加流利、更加高效的運行模式。胡伟说，营業范围扩大、更好辦事客户的需求，和各個营業風控数据買通、综合授信買通，這些都必要一個買通节點的综合體系。
他先容，經由過程拜托海内顶级的技能公司，今朝该體系试幫助睡眠保健食品，運行总體结果不错，開端到达预先設定的方针，其作為海内领先的处所金融辦事體系的價值也获得了呈現。
融資與融智连系
在参加遐想控股的焦點資产邦畿後，正奇金融延续强化本身“融資融智连系”的摸索。現實上，恰是在當地市場的全阶段、多类型融資辦事與個性化的“融智辦事”有用连系，才讓正奇金融快速得到了本地中小企業客户的承認。
在合肥本地，“老乡鸡”這個隧道中式快餐连锁的名望丝绝不输肯德基、麦當劳。這個昔時由退伍甲士一手開辦的本土品牌，從一起頭就获得了那時還在國有體系體例下的正奇金融前身的相干金融营業支持。
“老乡鸡”董事长束從轩说，2003年10月，第一家店面在合肥正式業務，那時還叫“肥西老母鸡”，以本地人承認的口胃和老母鸡汤、便利快捷的點餐方法、24小時業務等特點，快速获得市場承認。
在此以前，束從轩曾前後测验考试過自立創業，養過鸡苗、母鸡，但范围始终难以扩展。那時，束從轩谋划的净資产约100万元，贩賣收入到达约500万元。
宫為军回想道，2003年担保营業公司起頭與束從轩互助，為他供给60万元的担保辦事，使他顺遂获得銀行首笔60万元貸款，這同样成為厥後正奇與“老乡鸡”互助的起頭。
随後，束從轩轉型做餐饮，從2003年的第一家門店，到今朝有380多家門店，且连结每一年约70到80家的增加速率，“老乡鸡”品牌收入也從2012年的近4.7亿元，跃升到2014年的近8.6亿元。
正奇金融随之對融資产物、辦事举行调解，以顺應高發展企業的成长步调。
宫為军先容，按照其收入环境，果断“老乡鸡”的資产范围翻了番，净資产估计到达3亿元。是以，正奇不但供给了担保辦事、拜托貸款等辦事，還供给了股权投資等。“為了中小企業良性成长，以股债连系這类情势，优化其债務布局。”估计後续两邊還将展開融資租赁等新的营業互助。
在融資辦事之余，正奇金融還供给了更具個性化的融智辦事，對中小企業發展中的問题、计谋举行评估建议。在安徽本省的快速成长，讓束從轩看到快速拓展外省市場的需要性。因而，“老乡鸡”曾前後在外省市寻觅門店地點。
宫為军说，那時正奇给束從轩的建议是，要聚焦區域成长，這個计谋也许更合适發展中的“老乡鸡”品牌。“聚焦省内市場将會是個齐心圆，以合肥為中間，渐渐蓄势，先把省内市場成长起来。”
终极束從轩仿照照旧選擇在上海、南京開設門店，成果却其實不如安徽省内運营得那末杰出。“可以说，在外埠的門店，总體测验考试不是很乐成。”
别的，2004年海内遭受“禽流感”，禽类成品代價跳水，這對那時養鸡的束從轩来讲是极大的冲击。但是，原觉得與正奇只是投資者瓜葛的束從轩却获得了正奇金融的支撑，得到帮忙度過难關。
“正奇金融收購了几家和我一向连结互助的企業，可以说對咱们這些發展快的企業颇有利……不但有貸款、担保等等支撑，還给咱们一系列建议定见，這很可贵。”束從轩说。
李蓬说，正奇金融在“股权投資加债权投資”方面的交融，也算是处所类金融辦事模式上的立异。他認為，分歧于銀行等機构，处所类金融辦事企業能從現實動身，發明此类夹层投資的需求，也可以或许直接供给此类辦事，實現共赢。
万朗團體建立于1995年，是海内范围较大的冰箱磁性門封出产企業。
李蓬先容，正奇金融對万朗公司很早就展開了小额貸款、典當等营業，属于從较早就起頭陪伴其發展的互助火伴。
万朗自2008到2013年逐步由单一产物向多元化拓展，由海内市場走向國际市場。而這此中正奇金融采纳的“股权＋债权”的“夹层投資”情势起到了關頭感化。
李蓬先容，正奇是在屡次與万朗互助中發明這家企業的發展和需求，後經與万朗CEO時乾中的联系，正奇起頭為万朗供给股权投資，以壮鼎力量收購上下流企業。“以是咱们認為像如许的营業，價美體SPA,值就遠遠不是大師想象的，若是把這些营業發掘好了，實在成漫空間是很是大的。”
俞能宏先容，正奇為了把“夹层投資”做好，提出了要有投行思惟、总體方案、案例冲破、典范带路。“像這些企業已不是纯洁的债权营業了，你要有投資銀行的思惟，你所打造的應當是量身定制总體融資方案。”
國企轉制镜鉴
作為辦事处所中小企業發展與金融需求的鲜活样本，正奇金融在危害节制、金融信息體系、融資融智连系等方面的立异活气，與其從國有體系體例轉型、依靠遐想控股的現代辦理及經由過程品牌势能放大本錢气力密不成分。是以，正奇金融本身發展及其辦事处所中小企業成长的模式，成為當前國企改制、晋升效能的有力镜鉴。
“正奇所做的是一個彻底竞争性的范畴，在這個范畴國有本錢要退出来，這是鼎新的标的目的。國有的體系體例機制下，正奇要想做得出彩是很难的。”俞能宏先容，在國資體系體例下原本的三家重要营業公司，其久遠的成漫空間和潜力遭到限定，亟需市場的手将資本盘活强大。
在俞能宏看来，以市場化手腕激活、撬動更大的本錢气力，正奇金融的這步棋走對了。“遐想控股在收購相干营業以前就明白阐明，機能性纖維產品,可以在三年内投資30亿元，這跟體系體例内纷歧样，特别是對类金融這個营業，可以延续注入成长動力。”
2014年成就单交出，正奇金融事迹高增加。“這就象征着這項鼎新辦法给合肥市的中小企業带来了實惠，這些融資80％都在合肥當地，這是本地當局做的很是聪慧的事變，把存量的國有資产作為标的挂出去，引来一個靠谱的计谋投資者，發生了增量。”俞能宏说。
他算了如许一笔账，假如合肥市有十家正奇金融，也就象征着合肥市的中小企業理論上可以或许得到一千亿元，此中800亿元是用于當地的中小企業，将有用促成本地中小企業經濟成长。“如许看来，這對处所是一項十分有益的测验考檸檬山楂荷葉茶,试。”俞能宏说。
從國有體系體例轉型後的正奇更长于依靠品牌、依靠市場来挖掘本身潜力。俞能宏说：“更首要的是，遐想控股還阐扬了很壮大的品牌势能，解决了正奇成长中碰到的問题。”如其曾為正奇举行连带责任担保，保障正奇营業成长；在正奇营業拓展方面赐與品牌势能所带来的直接帮忙。
而曾担當國企要职的俞能宏選擇跳出體系體例，来到正奇金融，却常常會被問到“和體系體例内比力，如今的這类辦理模式有啥纷歧样”？
俞能宏说，正奇轉制後并不是事事皆受遐想控股管，遐想控股仅在几個重要方面举行掌控。起首，计谋辦理。“一起頭做营業，天天晚上城市钻研计谋，先後一年半，终究把本身的计谋搞清晰，正奇必要做的就是照着這個计谋去打拼”，计谋了了成為了正奇轉制後快速正确發展的压舱石。
周全预算辦理是遐想控股辦理的第二個方面。俞能宏说，两邊约定计谋营業计划，用营業计划牵引着年度预算，随後将年度预算分化到各個营業单位，再逐层向下分化。“2014年9月份就起頭對各家子公司调研，2015年的预算在调研後也起頭成型，這個進程要做不少稿预算初稿，一旦制订，各項指标都在周全预算辦理當中。”這與體系體例内公司的预算辦理其實不不异。
俞能宏说，進程辦理也是遐想控股對正奇金融的首要把握手腕。俞能宏先容，遐想控股會委派專業管帐師事件所来举行公司账務、危害的审查、管控，保障公司有序運营。
俞能宏说，2017到2019年将是公司的计谋预测期，公司将陆续测验考试新的营業形态，包含外資租赁、保理等，继续强化“类金融辦事超市”這個企業辦事定位。
2014年8月，正奇金融在深圳前海創建诚正小额貸款有限公司，注册本錢5亿元，作為正奇金融在天下范畴内搭建金融辦事平台的前哨，估计也将成為正奇模式拓展辐射天下的切進口。
俞能宏则苏醒意想到类金融辦事的危害特征，是以市場扩大與危害节制必要获得均衡。“咱们想将来的方针區域就是四個处所，一個就是珠三角，第二個是长三角，第三個是长江經濟带，第四個是环渤海，就是中國的四大增加极，颠末咱们将来的两到三年的中期计谋施行，咱们要在這四大增加极里都有本身的计谋支點。”
“客岁咱们依照计谋计划進入了深圳，结果還不错。2015年咱们會進军上海，上海路径也已選擇好了，會在本地构成一個投資平台，咱们的設法是從外資租赁起頭，方针區放在自贸區。”俞能宏说。
對付互联網金融，胡伟说，将来正奇必定要做互联網金融，這是首要的标的目的。正奇金融正不竭摸索、打磨着模式、機會，也在寻觅着符合的互助火伴。
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